商务部：1至10月外贸发展稳中提质 光伏等出口保持快速增长

国土批准难主要是土地属性变化大，审批时间长。

由于这种贷款的期限较短，一般都在一年以内，最长不超过一年，因而，利率浮动相对较高。2013年7月，我国出台《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》(以下简称《意见》)，《意见》明确提出要大力开拓分布式光伏发电市场。

随着我国经济的不断发展，对于能源的需求也在不断增长。最后，构建新型的分布式光伏发电融资政策机制。从某种意义上说，产权的便捷流通能够确保分布式光伏电站稳定的收益，只有其具有稳定的收益，才能让参与其中的投资者获取收益。其次，建立健全完善的分布式光伏发电相关的政策。四、我国分布式光伏电站未来的发展前景现阶段，我国出台了许多支持和扶植分布式光伏发电产业发展的相关政策，以支持其发展。

国家的政策支持为分布式光伏发电创造了良好的发展环境，但由于种种因素，我国分布式光伏发电仍面临着融资难的问题。我国也可以参照这种模式，在国家的补贴政策支持下，促使开发企业与金融机构共同合作，在参照PPA模式的基础上，开发适用于我国分布式光伏发电的新模式，并在一定的客户群体范围内进行推广与应用。针对不同的地区要有个性化的维护手段。

第二，我们缺乏信贷的支持。我们唯一的优势可能就在时间差。如果没那么快可能会被并购或者成为经销商。截至今年第一季度，上海并网用户已经389截止6月份新增并网用户达289户，可以预计截止到2015年底已安装1000户。

这不是唯一的案例，反映了别墅市场和农村市场较大的差别。新产品进入国内总需要一个逐步过程。

一般业主缺乏专业知识，无法进行运维管理。如果我们在市场早期做的不错，摸索出了成功的模式，跑得快就可以成为和巨头们同一量级的存在。家电巨头进入这个市场会有三个选择，合作、并购、与我们竞争。在保证品质的情况下，系统的毛利润已经很低了。

客户认知不清晰第四，全国范围内补贴落实力度不够大。太阳能系统很接地气，并且偏向系统工程。随着客户的需求逐步释放，价格会不断降低，政府的支持政策也会逐步到位。我们开始时也是膜的石头过河，整个行业缺乏统一的技术规范，培训体系，专业工人和团队保证质量、施工规范。

如何提前你面分布式光伏电站有人建，少人管的难题?首先需要在项目安装伊始就要注意到监控，维护等考量因素。所以在一定区域内有主导企业可以理解。

就此笔者邀请到领先分布式能源整体提供商亚坦新能总经理李辉，给大家聊一聊家庭光伏市场发展的痛点。方式为他人投资，国家补贴，分享屋顶租赁收益。

第一，是客户对于市场的认识。当更多的用户接受我们的概念后，可以成规模的接入，降低成本。(8)投资回报率是最基本的问题，内部回报率目前大概是多少?目前中国的电价比较低，自用的话收益更少，上储能装置会不会是一种浪费，或者降低了IRR?从前年开始我们就发现了一个趋势，度电补贴将会是比较好的模式。以上为市场痛点，那针对这些痛点我们该怎么做?第一，提高客户体验。再次可以灵活更换一下运维的手段机制。(6)光伏发电设备抵押贷款是解决农户前期资金不足的一个方向，但如果农户弃房、弃电的情况下，银行如何拿设备变现?光伏设备作为抵押依旧在银行方面有一些争议，大型光伏电站有作为抵押先例，但是分布式家庭项目就比较难。

下一步的话让太阳能可以作为一项资产抵押，降低房贷门槛。上海现有别墅至少6W户，按照每户5KW的配置，市场达300MW;上海农村别墅还有10W户，按照每户3KW，市场达300Mw，光看上海就接近60亿，600MW，上海现在实际并网仅有100MW，并且多为工商业。

第三，缺乏标杆和知名企业。在多部委的政策春天里，分布式光伏总是给人一种分布式光伏大法好，国内潜力无限大的美好感受，但在前景可观的背后却是一个个分布式项目的步履蹒跚。

五年的IRR可以到11~15，比其他的家庭理财还是有竞争力的。上储能短期不会明显增加收益，但长期看补贴可能会从上网移动到储能上，到时候增加储能一可以平衡负载，减小对电网的需求;而可以减小对电网的冲击。

让银行对光伏的消费贷增加更多的支持，更低的利息。第五，施工安装不规范。(4)家庭光伏发电作为新兴技术和项目的应用，经济成本还是较高，专家认为目前有更好的办法减少家庭光伏发电的成本吗?在同样的功率水平下，我国的电站成本相比欧美已经很低了，我国的主要问题在于电价相对较低，因此发电的收益相对较低。城市别墅目前来讲目前没有成片开发，对于零散客户我们要价会比较高，并不是为了利润，主要是因为零散客户屋顶比较复杂，设计施工等比较复杂，通道选择有局限性，但价格高些便于我们将系统、物料做得更优化。

但是不太可能出现一家企业能够通吃全国。电站投资风险承担分为两块，一部分是业主的信用记录，业主投资银行信贷支持;再一种由专门的投资机构租用用户屋顶来搭建;再一种是类似美国融资租赁的形式，系统标准化后，可以租赁给客户，最终完成系统产权的移交。

以下是演讲实录：我在我自己针对我从事这么长时间市场的一些感触，我也选择了一个专题，家庭光伏的市场痛点，我想以这个痛点来为大家展开来谈家庭市场的看法主要是几个部分，第一部分是家庭市场有多大，第二个市场发展状况，第三是痛点在哪里，第四个是我们应当怎么做，第五部分为大咖谈第二环节，根据朋友们的问题来互动。用成熟地区的经验来带动其他地区的太阳能扩展工作。

然后，我们再看这个扶贫项目，这个项目很大，用了大概20天就把100多户装起来了，而该项目目前那还没有完全并网，由于各种原因，导致完成将近1年还没有并网。这两个模式不会存在很久。

不管用软件还是产品，完善客户体验后都会得到客户的认可。(3)家庭分布式光伏，在后期的运营管理方面，会遇到很多问题。在没有商业气氛的情况下，有更多的客观评测。今年我在石家庄做了一个项目，从我们申请到电力公司介入达到三个月，户用光伏对此应该都有感触，二三线城市、地区的太阳能申报还是不够便利。

因此可行的降低成本的举措有这些：首先可以使用更低一档的产品，保证发电量的情况下减少投资回报年限，可以让价格下降显著。我们先给大家看三张图。

当家庭光伏成为社会潮流后，市场会更好。现有的商业模式比较杂乱，主流的有两种，一种是用户自主投资;另一种就是类似光伏扶贫的模式，出用屋顶，整个村庄升压上网，再分布式结算，这样整个项目的操作运营、投资风险都比较可控。

这是我今年做的两个典型项目，左边是别墅家庭屋顶做的，一共8.5KW的系统，右边是在河北曲阳与汉能合作的光伏扶贫的项目。第二张为典型的北方农村家庭的屋顶，也是我们家庭光伏的一部分。